1月17日，山水集团发布《关于在山东区域实行产销分离的告知函》称，自2026年1月5日起正式在山东区域实施"产销分离"运营模式，成立由山水集团100%控股的山东山水水泥集团营销有限公司，全面负责山东区域客户对接、市场推广及销售服务等业务。

自1月18日起，所有客户业务联络、订单对接、服务咨询等事宜，均由山水集团营销公司统一负责。

产销分离是商业领域的一种重要模式，指企业将产品的生产与销售环节分离，由不同主体分别承担。这种模式通过专业化分工提升效率，生产端可专注于研发与制造优化，销售端则聚焦市场推广与客户维护。

山水集团此次改革的核心是成立专门的营销公司。告知函明确，新成立的山东山水水泥集团营销有限公司将全面负责山东区域客户对接、市场推广及销售服务等业务。这一变化意味着山水集团山东区域的生产单位未来将更专注于产品质量提升与成本控制，而销售公司则专注于市场开拓与客户服务。

产销分离体制下，生产公司和销售公司成为相对独立的经营实体。这种安排便于提高各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性和创造性。

水泥行业正面临产能过剩、需求下滑等挑战。山水集团在山东区域推行产销分离，反映了传统制造业企业通过管理创新寻求突破的尝试。